I时代的终极终端是眼镜手机将成算力配件j9九游会入口对话Rokid祝铭明：A
在《节点财经》看来-□◆△，祝铭明不光是一名颇有活力的技术极客◆▪●•○▲，更是一名实事求是的理想主义者▪●◆-…□。
就在交谈之际-★△○，祝铭明特意拿手机给我看和供应商的聊天记录…▲▽，他兴奋说到★▪◇-，现在供应链处于•◆◁△●“清空弹夹▲○●•，零库存●…◇…□◁”状态▪▪★-…●。 因为决定销量的已不再是需求•△●，而是产能◇•◇□…△，呈现出科技行业少见的需求爆发倒逼产能现象◇…。而这与2024年时◁★●•，被供应链质疑的光景截然不同■…●●◆★。
唯一纠结的时刻出现在2019至2020年间□▽•，预想的爆发期未如约而至▪△。作为CEO◆●☆◇○，最大的挑战在于如何给予投资人和团队信心△•，好在大家都十分包容◁★。
•◁◇▼▽□“租赁模式○▪▼-▲◆”就像当年的租车市场一样◇◇■□，硬生生被用户玩出了共享经济▷◁★…•●。我在华强北还遇到了更夸张的事☆•○□•：有店主看到我去…◁，偷偷把○☆“山寨货▼◁=●”藏起来□☆•，让我欣慰的是△○■，Rokid的正品依然是华强北卖得最好的…▽-。这充分说明▷▽-■•◆，现在的用户不是只看价格▪●◆，他们更追求质量和体验★-△•。
祝铭明▽◁△▼★◆：创业公司竞争通常需过三关□○◁▲▲：产品创新▪□☆、规模化战争▽☆▼•★▲、再创新▽▷■□■-。Rokid目前正处于第二关▲□★★…•。 若不建立品牌势能△◁，规模化战争将极其低效□•…●。 我的战略很清晰□▽▲…：品牌是▲▪•▷“空军★□…▷▷▪”•◆▼◁▲，负责轰炸掩护▪■☆◁-；销售是◆▪★“地面部队•…◇••■”◇△●▽▲△，负责推进△◇▪▲。
特别是早期Rokid名气★△★、订单量也不大=•，祝铭明▪◆=-：我认为是眼镜•●▲。AI和AR未来将改变人类20年●□▽▲=，
49克本体加上镜片●•○▲，整机重量必须控制在55克舒适区内◆▷□▪。为了这看似微不足道的1克减重□▪，我们必须倒逼产品经理与供应链上下游共同…▼-“压榨▪☆…◁”极限●▲■。 这种压力是必要的●□=▽▼。 做消费品最大的好处在于-•▪▷◆◆，所有的努力都会被用户感知□△…▪。在早期阶段■▼-=○，品牌与用户是▽■○○“共存关系-…=●★◁”▲▪◆-，用户的挑剔与建议○◁★◁☆，正是品牌进化的动力▽★◇。
为了给行业注入强心剂○☆-，我们承担巨大的资金压力选择了后者◆△▷◁•。正是这种破釜沉舟的举措●◇□◁◁，带动了整个产业链的运转◁◆□。
做消费类产品有一个最大的好处=…：你所有的努力●■▲●••，都会被用户感知•▼★▪…▼。比如前两天我们在Agent Store上线了特斯拉的控车应用■▽△，并没有做大规模宣传▽★◇,结果发现大量特斯拉车主涌入去玩◇●△-▼，这就是用户感知的力量=▽▽•。 早期阶段□☆★▪-，品牌和用户其实是△••▷◇“共存关系○★▲”■★★□。 用户提意见▼==★=，说明他在乎◁•●●，这种互动非常有趣…•■…▷◇。
祝铭明-◆▷○▼：若定位为AI眼镜▼△□•☆◆，音频眼镜便不在选项之内△☆◁。AI交互必须实现闭环▷=•▲■：既要有输入（语音▪=••▷、视觉）▼●□▼■▷，也要有输出（声音•◇▽▷▪、图像■★、文字）•△。若将智能眼镜比作一棵果树-■-，-○•■“带显示•◆△-■”便是树上最高★▼☆…•○、最难摘的果实•-。 但只有摘下这颗果实▽•●□●□，才能实现真正的AI闭环•-☆商务精英机械键盘。 Rokid的优势在于操作系统◁▪•…•、AI与智能硬件团队的高度成熟磨合◁☆=▲…，这使我们能迅速完成从原型到市场的落地▷☆=▽▽◆。
他高度看好智能眼镜的未来•△◆◇。正如大型机时代▷▼▷，人们离不开终端◆◁•◇△，个人电脑时代☆▽-□，PC主宰一切○◁▼，移动互联网时代○…△，人手必备触屏手机一样▼▲，他相信▽□▷，AI时代•★，标志性平台将会是眼镜◇◇■◇◁，而彼时▼=▷◁，手机将会是眼镜的算力配件…•。
搞定供应链往往是最难的▼▪□，离职时我曾对马老师表示△•▪▽◁，你是如何撬动那些强势的供应链巨头▪•▷◇？祝铭明-▪:数据非常漂亮△▷▽：DAU在6-◁★•□☆.5万到7万■=▽；对于穿戴设备是非常高频的依赖度□●◇□◁。这说明•▽…-○：每一个戴上眼镜的用户□△△●=。
崔大宝◆◇▪☆：你当时预测2020年行业会爆发▽◁，但实际爆发的时间点比预期晚了一些●…☆○。 在这个漫长的过程中▽-◇▲…•，你有过动摇吗▲▷•▼▷•？
在与《节点财经》的深度对话中▲■…▪△，祝铭明不仅拆解了这高速增长背后的逻辑◆◇□，更坦诚地分享了他对AI时代硬件终端的终极思考★○•。
崔大宝■•●○◁◁：说到线下▪■，我最近在深圳华强北看到一个很有意思的现象★•□•，有商家把Rokid眼镜拿出来出租…▲▪，9块9体验一次□○□■◁。
祝铭明=◇●…☆：产品和开放★--。海外用户非常直接•◇，只要产品好■○，他们不吝啬夸奖…•▼◆，也不吝啬分享◁…•◆▷。Rokid在海外众筹Kickstarter破纪录就是最好的证明▼▲●；生态上◆☆▲，Rokid用户可以选择OpenAI☆-…、Gemini…★●、Claude-▲◇◁••、通义千问▼■•◁▼、DeepSeek▽-★□，这就让全球用户可以第一时间体验全球最顶级的AI-◆○▽★•。
崔大宝◁=•△：这次CES展会上●◁▪★•◁，Rokid的大眼镜形象非常抢眼□◇■…☆•，很多嘉宾甚至自发佩戴你们的产品上台演讲▼★=。 这种品牌传播的效果是你们预设的吗△○-？
崔大宝▽▪：过去十年你们一直保持着很高比例的研发人员△◆，具体的投入规模大概是多少▲▼◁◆？
2024年上半年之前◆★▷▽，行业订单以千台计▽◁，几千台就算大单了☆★，但这远不足以推动产业链•★。 因此○…◁○，当我向供应链提出十万台预期时▷◁……，对方都吓坏了★■■。
崔大宝▪▲◁▷▪：☆▽-◁“未来5-10年眼镜会成为新的交互入口◆-” …◇▽○◇，这个判断底层逻辑是什么★▼◆◆▷△？
祝铭明…-:去年9月国内上市=▪●…◇★，10月启动出海=△…=…，不到两个月产品已进入147个国家和地区★☆•▲▷，甚至远至冰岛■◆=★、格陵兰岛○=☆。
祝铭明▼▷：一定会交学费•●◁△，但这不重要…▪。重要的是△▪☆•○=，Rokid现在是智能眼镜品类的第一品牌▽☆●☆●，但相对于成熟的消费品巨头□▷-，我们还是小学生……■。趁着现在公司规模还不大◇▲=◆-▼，还交得起学费的时候去探索◇•△◇…▪，是非常值得的◆○★□。而当品牌势能起来后◇★△▽○，你会发现渠道和平台会主动来找你★▲。 因为你自带流量能降低运营成本☆•，这就形成了一个正向循环△◇▪○▲★。 对于品牌建设•▲▽=▽，我的耐心是很足的■■-◆◇，这是一场持久战▪◇。
•▪●==★“ 非共识性功能•☆□○▼▲九游会温柔呵护湿巾，，如Agent Store里的创新应用△□-，要有新意●△、有标签•☆▲◁▪△，允许不完美▪▷○=,甚至允许争议☆▲▼●■•，哪怕我们团队是反对的▼□，但必须足够有趣◁=，能吸引用户参与共创□□•▽◆，有话题度★▼•○。 我们的策略类似于iPhone 3GS引入App Store◁★•,通过邀请开发者和用户参与-▲◆△•，将当下的非共识沉淀为未来的共识▼◇。
比如一个视障小孩子-◁，以前看漫画书只能听别人读-▽▲-，现在戴上我们的眼镜△-，可以直接自己听了△○▽■-。我们还和浙江省合作☆●•▼，将一款针对视障人士特定需求的眼镜列入了全省辅具补贴目录◇★★•▪▼。 符合条件的视障人士可以免费领取◇•▼△。 这不仅仅是商业△□•◁○★，更是▽▷■•▷“科技向善▽▽”的落地体现=■○-★☆。
祝铭明●△：真正的难点不在于说服直接供应商▲▽，而在于协助供应商去说服他的上游j9九游会官网入口▷◇。 举个例子■•，早期找玻璃厂合作时★☆▷，对方很客气直言…▼□▷：☆◇◇“Misa◇■，我们烧这一炉玻璃▪■▲▽…，你们全行业过去一年都用不完•★-。 ▪-”
我们的核心哲学是处理好▪•▷▷◇“共识-▼△▽▽•”与…•“非共识=▼◇○●☆”•○●。 ▲=▲“共识性功能--•-…•”•▲△，比如翻译▪○、提词★△•□，必须做扎实★●◆、精致△-••○，不断的打磨好○▼★△◇•。这是用户体验的底线●■-，不要让用户挑出毛病▪▽★▪▼•，一旦有问题就会扣分••▲。这部分占比约20%-30%•◆•；
这个情况•▪▷，我们只有两条路可选◆=…●●▽：一是◁●■◆★“对赌◆◇-”■◁○•，承诺销量并由我方兜底▽▲…◆；二是…△○-“预付▷▲■-”▷=，直接支付资金▪…。
崔大宝▲☆□：作为用户▼◁，我会私下给你提各种意见•★，比如电池能不能再大点•▷▲、拍摄能不能再清楚点▲▽。 像我这种-◆“既要又要还要◇▪◆●▷”的用户代表■◆，会不会给研发团队带来很大压力△□●▽▲-？
比如之前有用户抱怨△•◁•-▲：○•“我在博物馆里每到一个展品都要问一遍•□‘这是什么◇•▷’▽▷▲，太累了●-●□★。 ◆☆…▼◁” 这个抱怨直接启发了我们开发▪▷•“AI快捷指令■…▲◆▷□”功能□-△-◁□。 现在用户只需要把需求写进快捷指令（比如◇•★●▼“看到物体就自动介绍=▪…”）-▼△◇◆◆，以后只要按住按键▽◆，不用说话=◆▲◆★□，AI就会自动执行任务▪…▪…▼。 这就把一个特定的•◇“抱怨■◆-□▷◆”•▲•▼★，转化成了一个让所有人都受益的通用功能◁○◁。
选择2014年创业j9九游会官网入口…○◇，是基于对时间窗口的预判——我预测AI技术将在5年后（即2020年左右）走向成熟▪▼◁。 为了不错过这一变革▷▽◇●◇，我在合约期满后选择离职▽•▲◇。 创业公司必须提前布局○★▲▼，通常需要领先风口2到10年起跑=▽，否则便没有机会了=▷•▲。
崔大宝★■△○：回顾过去十年△★★-，从2014年你离开阿里M工作室创办Rokid算起j9九游会官网入口△▽◁●★，当时AI行业还处于无人区的探索阶段=□▼。是什么样的初心或勇气…◆，让你在那个时间点决定踏入这个行业▷…？
Rokid由祝铭明于2014年成立•▽▲○=△，和梁文锋一样••，祝铭明很早就坚信人工智能必然改变世界■◇。而这势必会重构终端…▽□◆★，彼时智能眼镜赛道还是一片荒凉地☆▲▪●△。Rokid的探索主要围绕消费级AR眼镜以及能源◆★▪▪▷、工业◇▲、文博to B领域★…★◇□●。时隔12年▼○▷○★◆，AI技术爆发…▷，巨头•▼◆◇…、创业公司纷纷加码▷■▪□▽，更被媒体戏称为百镜大战=●◇○。
早在2012年左右◇▲△-△，我便提出过一个观点●…-△■：未来20年=◇▼●△▷，AI将彻底改变人类的生命形态★•◇。 彼时业界多将AI视为搜索或推荐等特定工具◆○◁▷,但我坚信AI终将进化至打通全域知识的通用阶段◇…。
祝铭明▽=□•☆：根据Sandalwood的调研▪……◁，Rokid在全球带显示AI眼镜市场占据绝对优势=•，市占率约70%•▽□。在用户粘性方面•▷▷■，我们的数据打破了行业认知△■●▼▲◇：复购率高达43%=◆■□•，这与第三方调研显示的•●◇=■◆“七成用户愿推荐●◇☆”高度吻合•★；综合退货率仅20%左右•△，远低于行业新品30%-40%的平均水平■=◁，线下渠道甚至接近◁○=◇“零退货▷-□●■”-◆▪。
在热切的信仰背后•▷▲▽◁，是不断进化的产品精神◁•▪▲◁-。相比起一味的夸赞▷▪□▲•，祝铭明更愿意承认不完美是一种清醒◇•▪。在共识功能上做到无可挑剔☆◁▼◇☆，非共识功能上不断创新■★，才是Rokid信奉的产品哲学▷▷■。
崔大宝▲▽：作为硬件创业者▲▽■，这便是我创业的起点-■=●。且这两者终将合二为一★☆▲○••。交互频次=◆: 24小时内总操作次数在70万到75万次◇◁▼△-◆。每天至少会进行10次主动交互（指拍照▷■●▷○▲、录像△▼▪、AI问询等）□●◇▪=▽。
祝铭明…▼▲◆：这次CES更让我感动的是用户的自发传播◆=▪。 比如海尔周云杰△•○•，他从博鳌论坛到这次CES==◁▼，几乎所有演讲都戴着Rokid眼镜▷■●=…。 这完全是自发的喜爱◁◁。还有分众传媒的江南春○●▼▲，今年年底他一口气买了一百多台Rokid眼镜送给朋友做年礼▲▪▽▼◁▽。
祝铭明○▷…☆-：虽然是聚光灯下的◇●“开卷考▲…”□◁▽■●，但竞品面临两大现实障碍▼•▪◇=：一是技术代差▼★△，许多大厂尚无带显示眼镜的时间表●▼☆；二是量产良率▷◆▪▽=。 我们的全栈一体化生产模式要求单产线%◆…★★。 在全球范围内▼▪•□▷▲，能在大规模量产带显示AI眼镜上达到此良率的-▪★…▲◁，Rokid目前是独一家▽=☆。这也是为什么我们能跑出来…•○=☆◁，而别人还在解决产能问题的原因◁☆○△=◆。
崔大宝◇▲▼▲▼：几十亿不是小数目◁…▲△•，在商业化爆发之前○•◆●，你是如何平衡All-in的投入和商业回报的△…○？怎么算得过来这笔账=…？
祝铭明■△□-：手机依然是计算■◆■、通信和存储的核心•▼▲☆•=，但未来它将退居幕后○□。 交互永远发生在离人最近◇△☆、反应最快的设备上◁▼▽。 当眼镜实现更大画幅▲●□…、全彩显示▽-●◆、更强续航及舒适佩戴时◁-▼★，它将成为一个Always On(永远在线)的设备●▽▷★○,这是手机无法比拟的•▼。 我认为3-5年内◁-■★，手机反而会变成眼镜的■△▼●◆“算力配件=▼=”▽●▼★。
祝铭明▽•☆◁▼：承认不完美是一种清醒△■▷▪▲。 我们不做Demo产品●-▷•。任何产品一旦定义▽○◁•▲，就必须是市场化…●▽●◇。
如果说DeepSeek是国货开源大模型之光…=▼▲◇，那么在热闹的智能眼镜领域-▼，浪潮的前沿当属Rokid乐奇眼镜(以下简称Rokid)j9九游会官网入口=★●△=☆。
祝铭明…△：现状恰恰相反○•○…☆，目前处于□★◁○▼●“清空弹夹▷▼○，零库存▷…▽▼●▲”状态▼••◆△。 决定销量的已不再是需求◁▪●，而是产能◆▷★。2025年双十一Rokid销量同比增长800%▼■▼▼•☆，这呈现出科技行业少见的需求爆发倒逼产能现象▪●☆□。
就在这期间▪▷○○，杭州六小龙…■•▷，游戏科学冯骥▪▲、宇树科技王兴兴●★、DeepSeek梁文锋○◆□▼•、强脑科技韩壁丞等其他几位知名创业者来祝铭明家里吃了一顿饭◁•☆-□▲。饭后•…◁，几位创始人在同一块黑板上签了字△•●●，摆在祝铭明会客室中■▼◁△。
虽然当时名义上负责操作系统▲▽■，但我带领的M工作室本质上是在攻坚AI▽★•☆■，涵盖了早期的搜索…◇•、语音及图像识别技术=■●■-。
崔大宝…☆=：既然提到了分众传媒◁☆◁□，作为一个创业公司▲◁●■，Rokid为什么敢在现阶段投入亿级别的资金去投分众这样的电梯广告▪…▷◆●？
祝铭明▽●•…-△：我主要关注三个维度•☆▼▽◆：电商平台的主动搜索量▲●•▷●★、品牌认知度的心智占领○☆•、以及线下门店的点货率☆◁••▪○。
崔大宝◁○◆：其实对于眼镜这种可穿戴设备▼=★▲，用户的第一眼感觉往往是△▲◁•◇“美学=☆=”◁▽-□■，戴着酷不酷▲◁=●▪◇。 但我看你特别强调★▪○•△○“轻量化◆△▪-”▽●，甚至定了一个49克☆★“红线▼•●○□”◇☆•。
祝铭明◆=: 智能眼镜对于普通人是☆▼☆△◁△“锦上添花■■-▪•△”■☆•▪▷=；但对于视障人士△▼☆，可谓改变命运◆◇▼。
崔大宝□▼□●：现在行业热度起来了-▷，已经是一场开卷考试了=☆□★•，大家都在盯着Rokid做••★。 为什么到现在还没有第二家能追上你们▼-▽★=▷？
每个时代都有其标志性平台▷○：大型机时代的终端…◆，PC时代的鼠标键盘▪▲▽▷■，移动互联网时代的触屏手机=▼◆★。
也正是因为对于赛道的先见之明与提前布局★○=，智能眼镜赛道热度被AI引燃之后◆▲，Rokid跑在了前面▼▼▽。祝铭明透露了一组新数据●▼…◁•：2025年双十一□▼，Rokid销量同比增长800%▼☆，特别是在复购率上Rokid达到了43%●▪•◇，老客转介绍在7成▪-•，综合退货率只有20%左右——这个数字远远优于行业平均值▪□。
祝铭明□◁□☆△▪：我不仅希望Rokid将眼镜本体做到极致●●☆-•，更期待构建出全新的生态•△▲◁▪•。 我期待在Rokid的平台上●••●…，诞生出属于眼镜时代的微信□☆、美团或拼多多△…。 如果有一天…▪▪■=，有年轻创业者在我们的平台上开发出改变世界的杀手级应用▷▪，那才是Rokid真正成功的时刻■▼。返回搜狐▼▼，查看更多
崔大宝▲▷◆◁●：可以说Rokid开创了AI眼镜这个新品类○▷。市面上也有很多做音频眼镜○=，Rokid当初在定义产品时▼●，为什么坚持要做带显示的眼镜…■…□I时代的终极终端是眼镜手机将成算力配件，而不是更简单的音频眼镜○◇▪•☆□？
如今复盘•○▷▲，扣除疫情■▽◁▪“真空期◆◆□▼▼●”□-…●，实际爆发时间仅比预测晚了一年■◇•▷▪★j9九游会入口对话Rokid祝铭明：A。 2023年●•，随着OpenAI的崛起□☆◇，大模型(LLM)确立了AI时代的共识◁◆。 但在•◁◆□-“AR眼镜是下一代平台◁◆•▷△▼”这一论断上▽•=★，全行业尚未达成共识▪■▽。
中国高中毕业生近视率高达90%▲▼◇◁，即便仅有1%的近视人群使用我们的产品…▪▽•○-，也意味着数百万台销量及百亿级营收■★。 面对一个万亿级市场的未来=◆，前期二三十亿的投入是值得的★□。
崔大宝▼…▷=▽：你依然坦诚▪▼▼▲“行业和产品不完美☆◆▼”★☆▪○▪◁，这很少见▷○△▪。Rokid的产品哲学是什么●▲-…★？
要说有多火热▽☆◁★…，去年DeepSeek爆红全球不到一个月…▪，Misa（祝铭明）因为戴着一副有提词器功能的Rokid Glasses演讲也随之火爆全网▽◁。
